Hollandbikeshop

Internationale groei met grip op rendement én marge

Hollandbikeshop begon in 2008 als webshop vanuit een lokale fietsenwinkel in Voorburg. Vanuit Nederland groeide het bedrijf stap voor stap uit tot een internationale e-commerceorganisatie. Park1 ondersteunt deze ontwikkeling met een datagedreven paid-media-aanpak waarin landen, talen én productmarges centraal staan.

We beheren en ontwikkelen campagnes in Nederland, België, Duitsland, Frankrijk, Oostenrijk, Tsjechië, Denemarken, Finland, Italië, Noorwegen, Polen, Portugal, Roemenië, Zweden, Spanje en het Verenigd Koninkrijk.

De uitdaging: internationale groei is niet automatisch winstgevende groei

Internationale e-commerce vraagt om meer dan het vertalen van een succesvolle Nederlandse campagne. Zoekgedrag, concurrentie, advertentiekosten en koopgedrag verschillen per land. Bovendien bevindt niet iedere markt zich in dezelfde groeifase. Waar Hollandbikeshop in de ene markt al een stevige positie heeft, moet in een ander land eerst worden ontdekt waar voldoende schaal en rendement te realiseren zijn.

Met ruim 60.000 producten is het onmogelijk om ieder product op dezelfde manier te benaderen. Het assortiment bestaat uit duizenden productgroepen met uiteenlopende marges, vraagvolumes en groeikansen. Wanneer campagnes uitsluitend op omzet of een algemene ROAS-doelstelling worden aangestuurd, kan daardoor een vertekend beeld ontstaan.

De uitdaging is dus breder dan meer verkopen realiseren: groei moet ook bijdragen aan het bedrijfsresultaat.

Onze aanpak: sturen per land, taal en marge

Park1 benadert de verschillende landen niet als één internationale campagne. We richten campagnes per markt en taal in, zodat lokaal zoekgedrag en marktpotentieel leidend kunnen zijn. Ook binnen België maken we onderscheid tussen Vlaanderen en Franstalig België.

Binnen Google Ads gaan we nog een stap verder. We structureren campagnes op basis van productmarges. Producten en productgroepen met verschillende marges worden van elkaar gescheiden, zodat budgetten, biedingen en doelstellingen beter aansluiten op hun werkelijke commerciële waarde.

Een product met een hogere marge krijgt daardoor andere groeiruimte dan een product waarop minder marge wordt gerealiseerd. Zo sturen we niet alleen op conversiewaarde en ROAS, maar ook op de kwaliteit en winstpotentie van de omzet.

De internationale markten beoordelen we vervolgens op hun eigen groeifase:

• In volwassen landen ligt de nadruk op verdere groei en efficiëntie.
• In opkomende markten testen we waar de beste kansen liggen.
• Nieuwe landen worden gecontroleerd gestart en pas opgeschaald wanneer de resultaten dat rechtvaardigen.
• Budgetten verschuiven naar de combinatie van landen, campagnes en margegroepen met het sterkste potentieel.

Google Ads vormt de kern van deze aanpak en wordt aangevuld met Microsoft Advertising en Meta. Zo ontstaat geen verzameling losse campagnes, maar één internationale groeistrategie met lokale en commerciële sturing.

Van schaal bouwen naar efficiënter groeien

De resultaten laten zien hoe deze aanpak zich over meerdere periodes ontwikkelt.

In de tweede helft van 2025 lag de nadruk sterk op schaal. Ten opzichte van dezelfde periode een jaar eerder groeide het aantal conversies met 41% en nam de gemeten conversiewaarde met 27% toe. In deze fase werd gericht geïnvesteerd in het laten doorgroeien van bestaande en nieuwere markten.

In het eerste halfjaar van 2026 werd die schaal gecombineerd met een duidelijke efficiëntieslag. De gemeten conversiewaarde groeide met 33% YoY en het aantal conversies met 27%. Daarvoor was 18% meer mediabudget nodig, terwijl de ROAS tegelijkertijd met circa 12% verbeterde.

Hollandbikeshop realiseert daarmee niet alleen meer resultaat uit Google Ads. Door campagnes ook op marges te structureren, wordt het budget gerichter ingezet voor omzet met een sterkere commerciële bijdrage.

Internationale groei als continu proces

Internationale uitbreiding is geen eenmalige campagne of vaste blauwdruk. Markten ontwikkelen zich, concurrentie verandert en een klein land kan uitgroeien tot een belangrijke nieuwe omzetmarkt.

Park1 behandelt de internationale campagnes daarom als één dynamisch portfolio. We combineren inzichten uit alle landen, maar houden ruimte voor lokale verschillen en uiteenlopende productmarges. Zo kunnen we kansen vroeg herkennen, succesvolle campagnes sneller opschalen en volwassen markten blijven verbeteren.

Het resultaat is een paid-mediafundament dat meegroeit met de internationale ambities van Hollandbikeshop: vanuit Nederland steeds verder Europa in, met controle over schaal, rendement en marge.

Park1 helpt e-commerceorganisaties om nieuwe markten gecontroleerd te betreden en bestaande landen rendabel verder te ontwikkelen. Met centrale regie, lokale campagnes en margesturing die bepaalt waar het advertentiebudget de meeste commerciële waarde creëert.