Kom in beeld bij je doelgroep, nog vóór ze doorhebben dat ze jou of je product willen.

Niet elke potentiële klant staat op hetzelfde punt. De één moet een naam nog leren kennen. De ander twijfelt tussen twee merken. Weer een ander scrolt toevallig langs precies het kledingstuk waar hij al naar op zoek was, of overweegt over vijf jaar een overstap naar een nieuwe werkgever, zonder dat hij dat nu al beseft.

Elk van die momenten vraagt om een andere aanpak. Zit een doelgroep in een zakelijke overweging, dan telt vooral relevantie, en daar verdient LinkedIn zijn plek, met scherpe targeting op functie of branche, ook als die doelgroep klein is. Moet een jonge doelgroep zich al oriënteren op een werkgever of merk, voordat ze daar zelf bewust over nadenkt, dan werkt Snapchat vaak beter dan een platform waar diezelfde groep amper komt. Draait het om brede naamsbekendheid of een snelle verleiding via beeld, dan liggen Facebook en Instagram voor de hand, of een video op YouTube die net iets langer de aandacht mag houden. En soms is een scherm niet eens het juiste middel: wie tijdens het sporten of onderweg luistert, is te bereiken via Spotify, met geluid als enige, maar effectieve, ingang.

Onze ervaring over al deze platformen heen geeft ons de mix om dat moment steeds opnieuw juist te raken. Niet met een vast recept, maar met scherp voor ogen welk doel op welk moment telt.