Hoe bereik je latent werkzoekenden via social media campagnes?

Veel bedrijven hebben moeite met het vinden van goed personeel. Je plaatst een vacature op een bekende vacaturesite, deelt het bericht op je eigen pagina, maar de reacties blijven uit. Hoe komt dat? Het antwoord is eenvoudig: het grootste deel van de arbeidsmarkt zoekt niet actief naar een nieuwe baan.

Toch staat een grote groep mensen wel open voor een nieuwe uitdaging als er iets moois voorbijkomt. We noemen deze groep latent werkzoekenden. Maar hoe trek je hun aandacht als ze niet op zoek zijn? Het antwoord ligt in gerichte social media adverteren campagnes. In dit artikel leggen we uit hoe je deze waardevolle groep bereikt en overtuigt.

Wie is de latent werkzoekende?

Om succesvol te werven, moet je weten wie je doelgroep is. De arbeidsmarkt bestaat grofweg uit drie groepen:

1. Actief werkzoekenden (circa 10-15%): Mensen die direct een baan nodig hebben en dagelijks vacaturebanken afstruinen.
2. Niet-werkzoekenden (circa 15-20%): Mensen die perfect op hun plek zitten en onder geen voorwaarde willen overstappen.
3. Latent werkzoekenden (circa 65-75%): Mensen met een baan, die niet actief zoeken, maar wel openstaan voor een betere werkomgeving, meer salaris, kortere reistijd of leukere collega's.

Omdat de overgrote meerderheid in die laatste categorie valt, mis je ontzettend veel talent als je alleen inzet op traditionele vacaturebanken. Je moet naar de plekken toe waar deze mensen hun vrije tijd doorbrengen: social media.

Waarom social media het ideale kanaal is

Latent werkzoekenden kijken 's avonds op de bank naar Instagram, scrollen tijdens de lunch over LinkedIn of bekijken video's op TikTok en Facebook. Ze zijn daar niet om te solliciteren, maar om te ontspannen of hun netwerk bij te houden.

Wanneer er tussen de berichten van vrienden en nieuwsberichten een prikkelende advertentie van jouw organisatie verschijnt, plant je een zaadje. Je wekt nieuwsgierigheid op op een moment dat ze niet in de stress van het solliciteren zitten.

Bouw eerst aan je werkgeversmerk

Voordat iemand overweegt om bij jou te komen werken, willen ze weten wie je bent. Een kille lijst met functie-eisen werkt niet bij latent zoekenden. Zij hebben immers al een baan, dus jij moet hén overtuigen.

Dit begint bij sterke employer branding. Laat in je advertenties zien:

• Wat de bedrijfscultuur uniek maakt.
• Wie de toekomstige collega's zijn en hoe een werkdag eruitziet.
• Welke successen jullie vieren en hoe jullie met elkaar omgaan.
• Welke doorgroeimogelijkheden en arbeidsvoorwaarden er zijn.

Korte video's waarin echte medewerkers aan het woord komen, scoren hierbij het allerbeste. Echte verhalen bouwen vertrouwen op.

Stappenplan: Zo zet je een succesvolle campagne op

Wil je latent werkzoekenden aanspreken en verleiden tot een overstap? Volg dan deze vier stappen voor effectieve vacaturemarketing.

1. Bepaal de juiste doelgroep en het kanaal Niet elke doelgroep zit op hetzelfde platform. Voor zakelijke functies en management is LinkedIn onmisbaar. Zoek je monteurs, zorgmedewerkers of horecapersoneel? Dan werken Facebook en Instagram vaak veel beter. Voor jong talent en stagiairs kijk je eerder naar TikTok. Target specifiek op locatie, interesses, opleidingsniveau of huidige functietitels.

2. Focus op de 'wat levert het jou op'-vraag Een latent werkzoekende vraagt zich af: "Waarom zou ik mijn veilige baan opgeven voor deze functie?" Benoem dus meteen de voordelen. Bied je een 36-urige werkweek, flexibele uren, een leaseauto of een geweldige werksfeer? Zet dat direct in de kop van je advertentie.

3. Maak de drempel om te reageren zo laag mogelijk Vraag een latent werkzoekende nooit direct om een uitgebreide motivatiebrief en een cv in pdf-formaat. De kans is groot dat hun cv niet up-to-date is. Als ze eerst hun computer moeten opstarten om een brief te typen, haken ze af.

Kies in plaats daarvan voor een laagdrempelig proces:

• Laat ze 3 korte vragen beantwoorden op een mobielvriendelijke pagina.
• Geef de optie om contact op te nemen via WhatsApp.
• Vraag alleen om een telefoonnummer of e-mailadres voor een vrijblijvende kennismaking bij een kop koffie.

4. Blijf zichtbaar met retargeting Een overstap maken is een grote beslissing. Weinig mensen reageren na het zien van één advertentie. Door retargeting in te stellen, kun je mensen die interesse toonden (bijvoorbeeld door op de link te klikken) later opnieuw een ander bericht laten zien. Zo blijf je top-of-mind tot ze klaar zijn voor de stap.

Klaar om nieuw talent aan te trekken?

Het werven van latent werkzoekenden vraagt om een andere aanpak dan traditionele recruitment. Met slimme advertenties, aantrekkelijke content en een soepel sollicitatieproces haal je talent binnen dat anders onbereikbaar was gebleven.

Wil je weten hoe je gerichte recruitmentcampagnes inzet voor jouw organisatie? Neem gerust contact met ons op voor een adviesgesprek.